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Revenue Management

El Curso proporcionará las herramientas y estrategias imprescindibles para aplicar un sistema de Revenue Management en un hotel, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
» Entender la importancia del Revenue Management para un establecimiento hotelero.
» Conocer términos básicos relacionados con el Revenue Management
» Conocer los requisitos necesarios para que un negocio aplique Revenue Management.
» Conocer las principales herramientas para incrementar ingresos en las diferentes áreas del hotel: forecast, controles de disponibilidad, gestión de precios (pricing) y de canales de distribución, overbooking y gestión de grupos.
» Conocer cómo se aplica el Revenue Management en otros departamentos: restaurantes, salas de reuniones y spas.
» Aprender a implementar la cultura de Revenue Managment en hoteles

On-Line
35 Horas

280.00

Descripción

Las empresas hoteleras en su objetivo de maximizar sus ingresos, vienen utilizando lo que se conoce como Revenue Management, es decir, vender el producto correcto, al cliente adecuado, al precio adecuado, en el momento oportuno. Es, en suma, la optimización de las tarifas de habitaciones teniendo en cuenta la competencia, la ocupación, los días, etcétera.
Es el dinamismo en la fijación de precios, el stock de habitaciones que se pone a la venta a una demanda que es sensible al precio y que, en una fecha determinada, la empresa desearía vender pues hay un porcentaje que al ser un producto perecedero, probablemente terminaría sin venderse y se perdería.
Es la consecuencia de que lo que no se vendemos hoy no podemos volver a venderlo. No se almacena. En mercados cada vez más dinámicos y competitivos resulta imprescindible conocer las técnicas y estrategias que mejoran los resultados de nuestras empresas.

Contenido:
TEMA I: ¿Qué es Revenue Management?
TEMA II: Mitos y Verdades
TEMA III: Benchmarking, Segmentación y Previsión
TEMA IV: Estrategia de Precios y Canales de Distribución
TEMA V: El Pricing Hotelero
TEMA VI: Total Revenue Management

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